劉莙怡在公司里被叫做“船長”，在公司外，有人叫她“進(jìn)擊的少女”。

　　她生于1991年，雙魚座，做的音樂產(chǎn)品“echo(回聲)”(以下簡稱echo)不到兩年時(shí)間就獲得了2000萬用戶，且其中8%以上是付費(fèi)用戶。從高中注冊第一家公司開始，這是她創(chuàng)業(yè)的第八年。

　　不像許多年輕的創(chuàng)業(yè)者，靠一個(gè)劍走偏鋒的idea起家，從爆發(fā)到沉寂的過程也如煙花?，F(xiàn)在，echo的用戶仍在穩(wěn)步增長，并已完成C輪融資，估值超過10億元。

　　除了音樂APP，劉莙怡還在echo的品牌下拓展了咖啡館、酒吧、生活用品等產(chǎn)品線，并計(jì)劃8月在上海舉辦一場名為“echo回聲嘉年華”的大型音樂節(jié)。

　　2015年9月，在echo的周年慶上，劉莙怡請到了蘇芒、何炅、SNH48等娛樂、時(shí)尚明星站臺(tái)。

　　如果只掃描時(shí)間線，這是一個(gè)典型的張愛玲所說“成名要趁早”的故事。

　　見到劉莙怡時(shí)，上海正值梅雨季，微涼。她穿著一條齊胸的露臂紅色長裙早一拍入夏，偶爾抿口茶，語調(diào)慢悠悠，染成紫色的頭發(fā)，把臉襯得很白。一只小小的美國短毛貓，每隔幾分鐘，就無聲無息地從她和記者的腳邊蹭過。

　　辦公室在江寧路，二層小樓，距外灘不到4公里。進(jìn)入一層，所有人都要脫鞋。二層中央的會(huì)客沙發(fā)旁，一邊擺著一套架子鼓，另一邊立著一架荷蘭Moooi的黑馬落地?zé)簟?/span>

　　她自己的CEO辦公室布置愜意，四處漫不經(jīng)心地堆積著來自各個(gè)國家的有趣玩意，架子上擺著一溜兒洋酒。一位員工說，如果是懂酒的人，會(huì)知道其中許多的尖貨在國內(nèi)都很難找到。

　　在劉莙怡的座位頭頂，一邊掛著一張縮小版的美國《獨(dú)立宣言》，另一邊是一張印有納斯達(dá)克標(biāo)識(shí)的證書。

　　成年人的老辣會(huì)帶給人距離感，年輕人的能量也讓人既敬畏又懷疑。

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，不乏與她年齡相仿、早早名噪天下的創(chuàng)業(yè)者。不過，與他們熱切的眼神不同，劉莙怡在不羈中，還有一種明顯的老成。

　　某種程度上，她對金錢沒有那么饑渴——這應(yīng)該也與她的家世和童年經(jīng)歷有關(guān)。談到公司管理，她也不覺得這是個(gè)問題，“中國人是很聽話的，只要你是老板”。

　　她沒有抓緊時(shí)間開疆拓土、推高估值的野心，她也不太急于花手段為echo增長用戶、擴(kuò)張規(guī)模、加上更多時(shí)髦的風(fēng)口概念，她也特意強(qiáng)調(diào)，自己很少接受采訪。但對想創(chuàng)造怎樣的產(chǎn)品、做一家怎樣的文化公司、自己要留下怎樣的影響，她計(jì)劃明確，有理有據(jù)。

　　“世代經(jīng)商”

　　劉莙怡18歲時(shí)，許下了一個(gè)愿望，希望自己在25歲之前，做出一款“用戶上千萬、能讓自己熱愛的東西變得更好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。echo上線一年后，用戶突破千萬，這一天，她24歲半。

　　劉莙怡出生于徐州，家境殷實(shí)，5歲時(shí)隨父母移居深圳。她的祖輩曾是徐州首富，有百年經(jīng)商歷史。“我們家族這么多年，戰(zhàn)亂什么的，死得七七八八，也還是剩下一百多個(gè)人?！?/span>

　　劉莙怡的父親是一位著名的社會(huì)學(xué)家。母親曾任云南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院的副院長，著名服裝品牌“淑女屋”的早期設(shè)計(jì)就出自她母親之手。在父母身邊耳濡目染，加上家族的血脈傳承，劉莙怡比較早就有了獨(dú)立經(jīng)商的意識(shí)。

　　文革期間，劉莙怡的家族曾經(jīng)遭受過不小沖擊。“不剩什么了，字畫都燒了。”但代際傳承的奇妙，讓家族中的許多人至今仍活躍在商界。

　　或許早早聽過家族興衰的故事，劉莙怡對政策、時(shí)局有超出她這個(gè)年齡的關(guān)注。

　　她曾有做實(shí)業(yè)的機(jī)會(huì)，但仍然選擇了在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。“實(shí)業(yè)的政策管制、經(jīng)濟(jì)投入，包括人脈關(guān)系的圍墻都是很高的。你要做一件事情，沒有幾個(gè)許可證根本不能開始。但是互聯(lián)網(wǎng)，你先去做了，可能才會(huì)要許可證?！?/span>

　　家庭帶給劉莙怡的，除了眼界和藝術(shù)的熏陶，還有寬松的教育環(huán)境和對創(chuàng)業(yè)的支持，這也讓她比較早就擺脫了金錢的束縛。

　　“我的家庭條件，至少養(yǎng)我這樣一個(gè)女孩子是沒有任何問題的。所以我做事情就會(huì)更多地去享受，想好到底為什么要去做。我本來喜歡文化產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)領(lǐng)域，中國又有這么大的一個(gè)缺口?！?/span>

　　在劉莙怡看來，她的眼界也來自于在美國留學(xué)的經(jīng)歷。看到了國外的文化產(chǎn)業(yè)可以發(fā)展成什么樣，就知道中國現(xiàn)在有多少機(jī)會(huì)。

　　“出師受挫”

　　早在2009年，還在讀高三的劉莙怡就注冊了自己的公司。高中畢業(yè)后，劉莙怡被芝加哥哥倫比亞藝術(shù)學(xué)院錄取，主修游戲設(shè)計(jì)，輔修網(wǎng)絡(luò)編程。讀大學(xué)期間，她自己做過幾個(gè)小產(chǎn)品，但每個(gè)都沒有堅(jiān)持做大。

　　作為畢業(yè)設(shè)計(jì)作業(yè)之一，劉莙怡做了一個(gè)文化設(shè)計(jì)類網(wǎng)站——“啟維網(wǎng)”。她是豆瓣的早期資深用戶，啟維網(wǎng)風(fēng)格與豆瓣相似。

　　一段時(shí)間后，網(wǎng)站積累了十幾萬用戶?！昂芸欤覀兙捅粐鴥?nèi)的一家孵化器看上了。”大三時(shí)，劉莙怡要做一個(gè)選擇，是到已經(jīng)拿到offer的華納或者迪士尼去做游戲動(dòng)畫設(shè)計(jì)師，還是回國創(chuàng)業(yè)。

　　劉莙怡更想嘗試后者，她在美國與風(fēng)投簽了協(xié)議，對方答應(yīng)投給她100萬。

　　回國后，公司開始運(yùn)轉(zhuǎn)起來，劉莙怡才發(fā)現(xiàn)，這是一家“黑天使”?！八麄儾]有100萬來投我，而是希望比如先投給我20萬，再把股份賣掉，用賣掉的錢繼續(xù)投，相當(dāng)于空手套白狼?！?/span>

　　劉莙怡當(dāng)然不愿意接受這樣的安排，立即與風(fēng)投解約。但當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建了起來，劉莙怡只好從家里先湊了100萬元，把局面穩(wěn)住，并繼續(xù)尋找風(fēng)投——這時(shí)已有許多人陸續(xù)選擇了離開。

　　出師受挫，當(dāng)時(shí)整個(gè)投資市場上，用劉莙怡的話說，“投資者既不看好女性，也不看好小孩。”幾個(gè)月后，劉莙怡才找到了伯樂?！八麄儾⒎强春镁W(wǎng)站，而是看好我們的團(tuán)隊(duì)。”

　　因?yàn)閱⒕S網(wǎng)，劉莙怡拿到了第一筆投資。但投資人更希望他們可以針對90后，做出一款獨(dú)特的APP產(chǎn)品。

　　從2014年2月開始，劉莙怡與團(tuán)隊(duì)開始尋找產(chǎn)品方向?！捌鋵?shí)我們這群人，無論在線上或是線下，在中國一直都沒有被很好地服務(wù)?！边@一群人，她定義為“中產(chǎn)階級的后代”。

　　“我們有良好的生存環(huán)境，家庭環(huán)境不錯(cuò)，消費(fèi)能力較高。但作為中產(chǎn)階級，文化、生活消費(fèi)在許多領(lǐng)域是空白的。你可能有幾百萬或者幾千萬，但活得很空洞，除了去買幾輛名車或者名包以外，你沒有什么地方可以消費(fèi)。買杯咖啡，都只能喝國外牌子的星巴克?！?/span>

　　在美國的觀察也讓劉莙怡確信：中國5年之內(nèi)，文化消費(fèi)領(lǐng)域一定會(huì)爆發(fā)。

　　“作為年輕人，我們不好去做一些麻煩的領(lǐng)域，比如視頻、社交，這些做起來困難，一旦做大了也會(huì)涉及到各種各樣的問題。所以我們選擇偏輕娛樂的領(lǐng)域。輕娛樂無非幾個(gè)方向，閱讀、娛樂，還有音樂?！?/span>

　　最后選擇了音樂。除了劉莙怡從小就是電子樂的愛好者之外，“年輕人不一定都讀書，但都會(huì)聽歌，這個(gè)市場足夠大?！?/span>

　　音樂領(lǐng)域當(dāng)時(shí)也已經(jīng)有形形色色的APP占據(jù)了各方市場，如何突破？劉莙怡自問沒有實(shí)力與巨頭競爭，她選擇了一個(gè)討巧的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——小眾音樂推薦、彈幕、界面設(shè)計(jì)。

　　“酷而可愛”

　　許多用戶形容，打開echo，給他們的感覺是，“酷而可愛”。剛剛進(jìn)入echo的界面，感覺是一款主打音樂推薦，而不是音樂搜索的產(chǎn)品。

　　不同于QQ音樂、蝦米音樂等背靠巨頭的軟件，它們有龐大的曲庫，可以按歌手、專輯、國別等做傳統(tǒng)分類。echo的音樂選擇都相對小眾，并且只推薦單曲，絕不推薦一整位歌手或者一整張專輯。

　　在echo上，歌曲的風(fēng)格更為多樣，每首歌配有漂亮的設(shè)計(jì)畫面、措辭動(dòng)聽的標(biāo)題，搭配上聽歌適合的場景，以及一些蠱惑人心的推薦語。

　　劉莙怡認(rèn)為，echo其實(shí)是一款媒體屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品?！拔覀兊膬?yōu)勢在于對內(nèi)容的控制，而且界面美麗?！彼龔男〉酱蠖际敲佬g(shù)生，對產(chǎn)品美觀的標(biāo)準(zhǔn)要求很高。她相信，在年輕人心中，“美麗”是非常強(qiáng)大的生產(chǎn)力。事實(shí)證明，許多人選擇echo，都是因?yàn)椤坝蟹秲骸薄?/span>

　　同時(shí)，echo也是國內(nèi)最早給音樂加上彈幕的產(chǎn)品。劉莙怡發(fā)現(xiàn)，大部分音樂播放器設(shè)計(jì)的場景是車載，無須看屏幕聽歌。但年輕人聽歌愛盯著手機(jī)看，于是echo首創(chuàng)了一邊聽歌、一邊發(fā)彈幕的玩法。

　　受益于彈幕模式，用戶打開屏幕使用echo的時(shí)長每天長達(dá)12分鐘。“不鎖屏?xí)r間”是其他互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的兩倍以上。這也給echo嵌入商業(yè)內(nèi)容提供了便利，比如奢侈品、汽車可以把廣告曲悄無聲息地推薦給聽眾，再用彈幕發(fā)送評論和暗示。

　　echo剛剛上線時(shí)，產(chǎn)品bug很多。“打都打不開，人一多，頁面就是空白的?！痹谶@樣的情況下，echo仍然很快地積累了將近30萬用戶?！爱a(chǎn)品到300萬用戶時(shí)，才可以說沒有什么重大的bug?！?/span>

　　讓echo徹底引爆的，還有他們來自3D音樂的實(shí)驗(yàn)。在搜索國內(nèi)外海量曲庫時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一支來自國外、原本用于測試耳機(jī)質(zhì)量的單曲——3D音樂理發(fā)店。在這段音頻中，只要戴上普通耳機(jī)，用戶就能聽到聲音由遠(yuǎn)及近的立體感，和剃頭刀仿佛在耳邊刮過的“嘶嘶”聲，聽覺感受十分奇妙。

　　在毫無市場推廣的情況下，這支單曲被收聽了1000多萬次，微博閱讀量接近1億，轉(zhuǎn)發(fā)量13萬?，F(xiàn)在，echo線上仍然有許多類似的3D音樂，成為了一個(gè)產(chǎn)品特色。

　　從2014年9月24日上線開始，echo在12月就已積累了100萬用戶。2015年9月3日，echo用戶突破1000萬，現(xiàn)在，用戶已突破2000萬。其中，90%位于一二線城市，90后、00后為主，iPhone用戶占比60%。

　　“文化最不能浮躁”

　　目前，echo每年收入幾千萬元，以會(huì)員費(fèi)、廣告為主。最近，在echo旗下，劉莙怡在上海新開張了一家酒吧“M64”、一家咖啡館“echo Café”，在淘寶上也開始售賣以“echo life”為品牌的生活用品。

　　這么做是否有些目標(biāo)分散，為什么不把主要的精力放在如何繼續(xù)增長echo用戶、完善產(chǎn)品上？劉莙怡反問：“要那么多用戶，如果不是目標(biāo)用戶，又有什么用？許多公司都在拼新增了多少用戶，但文化恰恰是個(gè)最不能浮躁的產(chǎn)業(yè)?！?/span>

　　劉莙怡認(rèn)為，自己曾經(jīng)熱愛的豆瓣就是陷入了用戶增長的魔咒。“豆瓣如果專注品質(zhì)，本來的目標(biāo)用戶量撐死不過2000萬——但他們用手段擴(kuò)張到了一個(gè)億。這必然會(huì)沖擊原有的社群，出現(xiàn)劣幣驅(qū)除良幣。比如本來應(yīng)該評分2點(diǎn)幾的爛片，現(xiàn)在變成5點(diǎn)幾了。中國太多公司在意這個(gè)量，但很有可能把量沖大后，迎來的就是死亡?！?/span>

　　在劉莙怡頭腦中設(shè)計(jì)的文化產(chǎn)業(yè)鏈里，許多環(huán)節(jié)可以相互影響。“做文化公司，應(yīng)該是要影響到人的生活方式。我們先影響了一部分人的聽歌方式，但這還不夠。我們還要在線下去發(fā)動(dòng)，讓人們真正的生活方式發(fā)生改變后，品牌才會(huì)深入人心，產(chǎn)生持久的動(dòng)力?！?/span>

　　今年8月13-14日，echo將在上海世博公園舉辦一場3D互動(dòng)體驗(yàn)音樂節(jié)，名為“echo回聲嘉年華音樂節(jié)”，具有5萬人以上的規(guī)模。

　　“音樂節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我有錢，請明星，搞到資質(zhì)就能辦好的。要不然，為什么大家都做音樂節(jié)，卻沒有多少人賺錢。比方說，餐飲配送是音樂節(jié)里的一個(gè)大坑，我為什么不可以先做一個(gè)咖啡館，把餐飲鏈供起來？”

　　echo做大后，吸引來了越來越多的原創(chuàng)音樂人入駐。未來，echo也不排除發(fā)展為一家中國的音樂公司。“國內(nèi)沒有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的UGC音樂平臺(tái)，很多年輕、有才華的音樂人，他們的歌無處去發(fā)。我們的酒吧里有一個(gè)很好的錄音棚，接下來我們會(huì)開放給自己的藝人，他們可以用非常低的折扣甚至免費(fèi)在里面錄歌。”

　　對未來，劉莙怡保持樂觀。在她眼中，文化產(chǎn)業(yè)開始很慢，但邊際效應(yīng)很長，一旦做好，影響力將是幾何倍級的增長。

　　“積累要到一個(gè)點(diǎn)后，大家才能看得出來。所有人都會(huì)說，你什么時(shí)候開始賺錢啊？什么時(shí)候上市?。窟@個(gè)東西數(shù)據(jù)怎么樣？但是他不尊重市場，也不敬畏生態(tài)。最后，大家做什么事情都是那個(gè)樣子?！?/span>