【原文】

  古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復(fù)以驗來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知此。

動靜虛實之理不合于今，反古而求之。事有反而得復(fù)者，圣人之意也，不可不察。人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。

言有象，事有比；其有象比，以觀其次。象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其猶張綱而取獸也。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之綱也。常持其綱驅(qū)之。己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復(fù)之，萬事不失其辭。圣人所愚智，事皆不疑。

故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托，故用此者。

己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其能，射其意；符應(yīng)不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。

【蔣巍巍版通俗譯文】

在古代能以“大道”來化育萬物的圣人，其所作所為都是與自然的發(fā)展變化相吻合的。如果你讀透了歷史，那么你可以預(yù)判未來；如果你對自己的現(xiàn)在不太滿意，那就回顧一下你曾經(jīng)都做過什么；如果想要清楚的認識自己，就需要通過對方。其實，動與靜、進與退、虛與實的原則一直都存在，如果在未來和現(xiàn)在都得不到應(yīng)用，那我們就應(yīng)該要到過去的歷史中去找答案。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認真研究。

在人與人的交往中，對方說話，是動，自己緘默，是靜。如果該說話的不說（不動），那么傾聽的人就很被動，反過來，如果應(yīng)該說話的人在說（動），傾聽者也在說（動），兩者都在動，則溝通效果不好。好的配合就是遵循規(guī)律：說話的人表達（動），聽話的人聽（靜）。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。但如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法，用“法象”來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。

古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。他們隨機應(yīng)變很得當(dāng)，對對手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應(yīng)，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果?；蛘哂捎谶@個原因，或者由于那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)危私猱愅?，以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù)?；顒印⑼Ｖ?，應(yīng)該說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像螣蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。

所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解自己，然后才能了解別人。掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰一樣自如。在情況還未明朗以前就圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才要以稱為“天神”。