1、紅舞鞋　　這是安徒生一個(gè)流傳甚廣的童話故事?！　∮幸浑p非常漂亮、非常吸引人的紅色的舞鞋，女孩若把它穿在腳上，跳起舞來(lái)都會(huì)感到輕盈、富有活力。因此姑娘們見(jiàn)了這雙紅舞鞋，眼神都發(fā)亮，興奮得喘不過(guò)氣來(lái)，誰(shuí)都想穿上這雙紅舞鞋翩翩起舞一番?？墒枪媚飩兌贾皇窍胂攵?，沒(méi)有誰(shuí)敢真地把它穿上腳去跳舞。因?yàn)檫@雙紅舞鞋傳說(shuō)是一雙具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞來(lái)就會(huì)永無(wú)休止地跳下去，直到耗盡舞者的全部精力為止。　　但仍有一個(gè)擅舞的、年輕可愛(ài)的姑娘抵擋不住這雙紅舞鞋的魅力，不聽(tīng)家人的勸告，悄悄地穿上跳起舞來(lái)，果然，她的舞姿更加輕盈，她的激情更加奔放，姑娘感到有舞之不盡的熱情與活力。她穿著紅舞鞋跳過(guò)街頭巷尾、跳過(guò)田野鄉(xiāng)村，她跳得青春美麗煥發(fā)，真是人見(jiàn)人愛(ài)，人見(jiàn)人羨。姑娘自己也感到極大的滿足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。夜幕在不知不覺(jué)之中降臨了，觀看姑娘跳舞的人群都回家休息了，姑娘也開(kāi)始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她無(wú)法停下舞步，因?yàn)榧t舞鞋還要跳下去。姑娘只得繼續(xù)跳下去?？耧L(fēng)暴雨襲來(lái)了，姑娘想停下來(lái)去躲避風(fēng)雨，可是腳上的紅舞鞋仍然在快速地帶著她旋轉(zhuǎn)，姑娘只得勉強(qiáng)地在風(fēng)雨中跳下去。姑娘跳到了陌生的森林里，她害怕起來(lái)，想回溫暖的家，可是紅舞鞋還在不知疲倦地帶著她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面繼續(xù)跳下去?！　∽詈?，當(dāng)太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)姑娘安靜地躺在一片青青的草地上，她的雙腳又紅又腫，姑娘累死了，她的旁邊散落著那雙永不知疲倦的紅舞鞋?！　〖t舞鞋的故事使人感慨萬(wàn)千。從理智上來(lái)說(shuō)，人們絕不會(huì)以生命為代價(jià)去追求個(gè)人事業(yè)上的短暫成功。可是人們還具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。人生的道路上像紅舞鞋這樣的誘惑是隨處可見(jiàn)、時(shí)時(shí)可見(jiàn)的。　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)如同經(jīng)營(yíng)人生。企業(yè)的表現(xiàn)歸根結(jié)底就是企業(yè)經(jīng)理人的表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)理人每天也同樣面臨著類似于紅舞鞋的誘惑。顯然，企業(yè)經(jīng)理人的責(zé)任不是為公司尋找一雙紅舞鞋，使公司只能活上一陣子，“企業(yè)的首要責(zé)任是活著?！?管理革命理論大師彼德·杜拉克)　　任正非經(jīng)常在各種場(chǎng)合反復(fù)地強(qiáng)調(diào)：“我現(xiàn)在想的不是企業(yè)如何去實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的事，而是考慮企業(yè)怎么活下去，如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題?！薄　?、鹽堿地　　任正非曾在華為的財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目規(guī)劃匯報(bào)會(huì)上提到“鹽堿地”的概念，鹽堿地是鹽類集積的一個(gè)種類，是指土壤里面所含的鹽分影響到作物的正常生長(zhǎng)，嚴(yán)重的鹽堿土壤地區(qū)植物幾乎不能生存。同樣，在很多市場(chǎng)，由于國(guó)際環(huán)境等諸多因素影響，辛勤耕耘卻可能換來(lái)顆粒無(wú)收，這些地區(qū)和國(guó)家就被老板形象地稱為華為的鹽堿地。　　華為的成功在于堅(jiān)持不懈地推進(jìn)“雞肋戰(zhàn)略”，在西方大公司看不上的鹽堿地上，一點(diǎn)一點(diǎn)地清洗耕耘，而且，薄利也逼著公司在很窄的夾縫中鍛煉了能力，提高了管理水平?！　?、紅軍藍(lán)軍　　“藍(lán)軍”扮演假想敵部隊(duì)，當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)臨時(shí)，紅軍來(lái)抵御藍(lán)軍的入侵，藍(lán)軍部隊(duì)作戰(zhàn)方法是：“出人意料”的，這就給紅軍帶來(lái)了很大的威脅，只有經(jīng)常與他們“打交道”才不會(huì)打敗仗，強(qiáng)大的“藍(lán)軍部隊(duì)”使“紅軍部隊(duì)”在演習(xí)中不斷進(jìn)步?！　∪握窃谥v話中指出：華為的藍(lán)軍存在于方方面面，內(nèi)部的任何方面都有藍(lán)軍，藍(lán)軍不是一個(gè)上層組織，下層就沒(méi)有了。我認(rèn)為人的一生中從來(lái)都是紅藍(lán)對(duì)決的，我的一生中反對(duì)我自己的意愿，大過(guò)我自己想做的事情，就是我自己對(duì)自己的批判遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我自己的決定還大。我認(rèn)為藍(lán)軍存在于任何領(lǐng)域、任何流程，任何時(shí)間空間都有紅藍(lán)對(duì)決。如果有組織出現(xiàn)了反對(duì)力量，我比較樂(lè)意容忍。所以要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，共同打天下，包括不同意見(jiàn)的人。百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，讓人的聰明才智真正發(fā)揮出來(lái)。那些踏踏實(shí)實(shí)做平臺(tái)的人，他們隨著流程晉升很快，也不吃虧。這樣既有嚴(yán)肅又有活潑，多么可愛(ài)的一支隊(duì)伍啊?！?、深淘灘，低作堰　　兩千多年前都江堰水利工程的修建原則，與現(xiàn)在華為所在行業(yè)要生存下去的法則是如此相似?！　±畋粝隆吧钐詾?，低作堰”的治堰準(zhǔn)則，是都江堰長(zhǎng)生不衰的主要“訣竅”。其中蘊(yùn)含的智慧和道理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了治水本身。華為公司若想長(zhǎng)存，這些準(zhǔn)則也是適用于我們的?！　∩钐詾壕褪遣粩嗟赝诰騼?nèi)部潛力，降低運(yùn)作成本，為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)?？蛻魶Q不肯為你的光鮮以及高額的福利，多付出一分錢的。我們的任何渴望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡餅。公司短期的不理智的福利政策，就是飲鴆止渴?！　〉妥餮撸壕褪枪?jié)制自己的貪欲，自己留存的利潤(rùn)低一些，多一些讓利給客戶，以及善待上游供應(yīng)商。將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強(qiáng)健，就是華為生存之本?！　?、力出一孔，利出一孔　　任正非曾說(shuō)：“水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常贊美水性、輕風(fēng)。但大家又都知道，同樣是溫柔的東西，火箭是空氣推動(dòng)的，火箭燃燒后的高速氣體，通過(guò)一個(gè)叫拉法爾噴管的小孔，擴(kuò)散出來(lái)的氣流，產(chǎn)生巨大的推力，可以把人類推向宇宙。像美人一樣的水，一旦在高壓下從一個(gè)小孔中噴出來(lái)，就可以用于切割鋼板?？梢?jiàn)力出一孔，其威力之大。十五萬(wàn)人的能量如果在一個(gè)單孔里去努力，大家的利益都在這個(gè)單孔里去獲取。如果華為能堅(jiān)持“力出一孔，利出一孔”，下一個(gè)倒下的就不會(huì)是華為?！薄　?、功夫在詩(shī)外　　“功夫在詩(shī)外”是宋朝大詩(shī)人陸游在暮年給他的一個(gè)兒子傳授寫詩(shī)經(jīng)驗(yàn)時(shí)寫的一首詩(shī)《示子譎》中的一句：“汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外”，以此向兒子傳授詩(shī)歌創(chuàng)作秘訣。　　他積數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，深深體會(huì)到要寫好詩(shī)，光熟讀古人的詩(shī)句，光講究詩(shī)的形式和技法，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而應(yīng)把工夫下在掌握淵博的知識(shí)，參加社會(huì)實(shí)踐上，深入生活，在閱歷上下功夫，才是取得創(chuàng)作成功的根本保證?！　」芾碚呷绾翁嵘芾硭剑渴熳x管理類書籍，掌握各類管理技巧固然很重要，但要想達(dá)到一個(gè)較高的境界，僅此還不夠。有一個(gè)對(duì)比調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)管理者讀得最多的是管理類書籍，而國(guó)外管理者則愛(ài)讀歷史、哲學(xué)等人文類書籍，我們常常會(huì)感嘆于那些洋經(jīng)理們超一流的職業(yè)化水平，及其在經(jīng)營(yíng)管理上駕輕就熟游刃有余，恐怕這與他們“詩(shī)外”的功夫是分不開(kāi)的。任正非也是如此，他從來(lái)不看純管理類的書籍，卻對(duì)歷史、哲學(xué)等人文類的書籍情有獨(dú)鐘。　　7、“富二代”創(chuàng)業(yè)　　把公司內(nèi)部的同事產(chǎn)生的效率低下、好高騖遠(yuǎn)的現(xiàn)象戲稱為“富二代現(xiàn)象”，主要表現(xiàn)：目前許多業(yè)務(wù)主管沒(méi)有精打細(xì)算的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，上來(lái)就是追求業(yè)界TOP的目標(biāo)、大格局、大境界，投入上講究大手筆，如果短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)盈利則被認(rèn)為“小農(nóng)意識(shí)，沒(méi)有遠(yuǎn)大追求”、羞于啟齒，“散個(gè)步都恨不得鋪鐵軌”?！　∵@種“富二代現(xiàn)象”的根源是有以下兩個(gè)原因：　　第一，公司確實(shí)底子厚了，資源豐富了，一些人對(duì)于小生意看不上了?！　〉诙?，現(xiàn)有的分配和激勵(lì)機(jī)制，使得主管對(duì)人均效率提升沒(méi)有任何動(dòng)力。　所以管理者在工作中首先要避免有“富二代”思想，不要盲目鋪攤子，自身在效率和費(fèi)用上要有約束；同時(shí)企業(yè)一把手在解決此類問(wèn)題時(shí)，治標(biāo)更要治本，找到問(wèn)題根源，建立合理的機(jī)制從源頭上解決。　　8、扁鵲大哥　　一次，魏文侯找到扁鵲，問(wèn)他：我聽(tīng)說(shuō)你們家弟兄三個(gè)都學(xué)醫(yī)，那么誰(shuí)的醫(yī)術(shù)最高？　　扁鵲脫口而出：我大哥的醫(yī)術(shù)最高，二哥次之，我最差?！　∥何暮铙@訝地問(wèn)：那為什么你名動(dòng)天下，他們兩個(gè)一點(diǎn)名氣都沒(méi)有？　　扁鵲說(shuō)：我大哥的醫(yī)術(shù)之高，可以防患于未然。一個(gè)人病未起之時(shí)，他一望氣色便知，于是用藥把他調(diào)理好，所以天下人都以為他不會(huì)治病?！　∥叶绲哪苣停悄苤尾∮诔跗鹬畷r(shí)，防止釀成大病。病人剛開(kāi)始感冒咳嗽時(shí)，他就用藥將人治好了。所以我二哥的名氣僅止于鄉(xiāng)里，被人認(rèn)為是治小病的醫(yī)生?！　∥夷兀?yàn)獒t(yī)術(shù)最差，所以一定要等到這個(gè)人病入膏肓、奄奄一息時(shí)，才下虎狼之藥，讓其起死回生。所以，世人便以為我是神醫(yī)。想想看，像我大哥這樣治病，人的元?dú)饨z毫不傷；我二哥治病，病人元?dú)馍杂袚p傷就補(bǔ)回來(lái)了；像我這樣治病呢，命是撿回來(lái)了，可元?dú)獯髠?。你說(shuō)，我們家誰(shuí)的醫(yī)術(shù)最高明？　　聯(lián)想到我們的企業(yè)管理者，那些整天快速響應(yīng)，四處忙碌的，看似熱鬧，其實(shí)很可能是他的周邊工作環(huán)境在思路上、方法上有問(wèn)題，或是前任的工作積累了很多問(wèn)題，基礎(chǔ)太差。結(jié)果大量的時(shí)間、精力花費(fèi)在“中斷→保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)→緊急處理→恢復(fù)環(huán)境”上，有時(shí)“中斷處理”有好幾層遞歸。這樣員工相當(dāng)部分的資源消耗在調(diào)度環(huán)節(jié)，工作績(jī)效肯定要打折扣。而優(yōu)秀經(jīng)理人(及經(jīng)理人團(tuán)隊(duì))治理下的公司、部門，一切都有條不紊地在運(yùn)作，員工甚至不大感覺(jué)到管理的存在，而團(tuán)隊(duì)績(jī)效卻很突出?！　?、跳芭蕾的女孩都有一雙粗腿　　在多數(shù)人的印象中，芭蕾舞女孩的身材都非常好，腿很細(xì)很長(zhǎng)?！　∑鋵?shí)不然，大部分跳芭蕾女孩都有雙粗腿，很有力量，腳也很大。這其實(shí)體現(xiàn)了建筑學(xué)的邏輯：力量是根本，唯有建立在力學(xué)原理基礎(chǔ)上的萬(wàn)事萬(wàn)物，才可能有合諧之美，均衡之美?！　∪握怯谩疤爬倥⒍加须p粗腿”來(lái)比喻不追求完美。他說(shuō)，“世界是在變化的，永遠(yuǎn)沒(méi)有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會(huì)陷入到低端的事物主義，越做越糊涂，把事情僵化了；做得精致完美，就會(huì)變成小腳女人，怎么沖鋒打仗，華為公司為什么能夠超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致?！薄　〕酥?，這個(gè)比喻還體現(xiàn)了另一個(gè)哲學(xué)思想——均衡。　　要有一雙堅(jiān)實(shí)的粗腿和大腳，才能支撐起彈性與柔性，支撐起令人眩目的動(dòng)感與平衡?！　　皢蜗蚨茸非蟆笨蔀槠髽I(yè)帶來(lái)高速發(fā)展，尤其在企業(yè)的原始積累時(shí)期，能夠使企業(yè)活下來(lái)，并奠定一定的實(shí)力基礎(chǔ)。但進(jìn)攻，不停歇地進(jìn)攻，會(huì)在企業(yè)外部帶來(lái)越來(lái)越多的對(duì)立和摩擦；在企業(yè)內(nèi)部，也會(huì)積累與沉淀太多的矛盾與沖突，所以，均衡也成為一個(gè)時(shí)期組織管理的核心話題。　　10、人不能兩次踏入同一條河流　　這句話是古希臘哲學(xué)家赫拉克利特的思想：因?yàn)楫?dāng)你第二次走進(jìn)這條河流時(shí)它已經(jīng)不是你第一次走進(jìn)時(shí)的那條河流，原來(lái)的那條河流早就變化了，水也不是原來(lái)的水了。這是因?yàn)楹恿髟诓煌５亓鲃?dòng)。世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物，永遠(yuǎn)處于不停的運(yùn)動(dòng)之中?！　∪握墙柽@個(gè)哲學(xué)思想表明，任何事情都不能用形而上學(xué)的靜止的觀點(diǎn)去看待、分析和處理，客觀事物是不斷變化發(fā)展的，所以人們要用發(fā)展的觀點(diǎn)看待事物，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷變易。無(wú)論是一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)人，只有不斷地跟隨迅速變化的世界而變化，才能適應(yīng)迅速變化的世界?！　∪握钦J(rèn)為，一個(gè)企業(yè)運(yùn)作時(shí)間長(zhǎng)了，員工就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生懶惰，因此，要不斷地改良、變革，但變革與華為的自我批判一樣，不能是暴風(fēng)驟雨式的肆虐侵襲，而應(yīng)是春雨潤(rùn)物，無(wú)聲滲透。　　華為始終用“灰度”的思想指導(dǎo)我們的各項(xiàng)實(shí)踐。比如，公司設(shè)計(jì)自身所有制的實(shí)踐，正確處理本土化和國(guó)際化的實(shí)踐，如何正確對(duì)待客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商的實(shí)踐，內(nèi)部管理上正確處理質(zhì)量與成本、拿合同與保進(jìn)度的實(shí)踐，處理守成與創(chuàng)新的實(shí)踐，處理員工身份的實(shí)踐，處理人事制度變革的實(shí)踐，等等，都堅(jiān)持了“灰度”的思想，實(shí)踐證明，“灰度”思想是指導(dǎo)華為公司實(shí)踐取得成功的重要“法寶”。