管理者最重要的任務(wù)，是發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)在某一個(gè)時(shí)期內(nèi)的短缺元素，集中所有的力量解決它?！　∥业目蛻鬉公司是一家工程公司。它有著很清晰的戰(zhàn)略定位：在眾多的行業(yè)中，它選擇了造紙行業(yè)作為自己服務(wù)的基本行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有一定規(guī)模，未來有相當(dāng)大的發(fā)展空間，而且這個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈?！　〈送?，A公司的主要骨干以前也在和這個(gè)行業(yè)打交道，因此有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，便于爭(zhēng)取項(xiàng)目。為了使自己的力量更集中也更有突破性，A公司選擇了此行業(yè)中最大的公司作為自己的目標(biāo)客戶?！　⊥ㄟ^大量招聘業(yè)內(nèi)專家，以及多次以專家身份為目標(biāo)客戶召開技術(shù)研討會(huì)，A公司在業(yè)內(nèi)樹立了良好的專業(yè)形象。幾乎所有的目標(biāo)客戶都知道A公司，也有相當(dāng)多的企業(yè)和A公司進(jìn)行項(xiàng)目談判，但談判大都沒有結(jié)果?！　∮捎趽?dān)心即將來臨的多個(gè)大項(xiàng)目不能高質(zhì)量完成，A公司的管理人員把大部分精力——除了做行業(yè)的公關(guān)外——都花在了內(nèi)部管理的工作上。公司招聘了許多人員，做了詳細(xì)的分工，制定了管理規(guī)章。但可惜的是，這樣一家前景十分美好、內(nèi)部管理也有一定水平的公司卻面臨一個(gè)極大的困擾：公司的收支不平衡，許多員工雖然看好未來，卻擔(dān)心現(xiàn)在。結(jié)果是員工隊(duì)伍極為不穩(wěn)定?！　【臀业慕?jīng)驗(yàn)，這是許多企業(yè)每天都在發(fā)生的事情。實(shí)際上只要管理者把自己的優(yōu)先次序做一下小小的調(diào)整，這個(gè)公司幾乎所有問題就可以得到解決：不再花時(shí)間做大面的工作，甚至不再花時(shí)間做內(nèi)部的管理改進(jìn)工作(因?yàn)樵诎渡鲜怯肋h(yuǎn)無法學(xué)會(huì)游泳的！)，而是把一切力量投入到在談項(xiàng)目上，盡快拿下一兩個(gè)項(xiàng)目?！　≌业健岸倘痹亍辈⒀a(bǔ)足它　　一百五十年前，德國偉大的農(nóng)學(xué)家利比希發(fā)現(xiàn)了植物生長過程中的短缺元素定律。這個(gè)理論主要有以下五點(diǎn)內(nèi)容：　　1.任何一個(gè)植物的生長都需要一定的元素，例如：鉀、氮、磷酸等?！　?.在某一個(gè)時(shí)期，植物缺少的只是某一種元素。這個(gè)元素被利比希稱為短缺元素?！　?.只要增加這個(gè)短缺元素，植物會(huì)有一輪新的生長，人們不必去做任何其它的事情，植物就能依靠自己的自我組織能力成長。　　4.不缺少的元素即使增加再多對(duì)植物的生長也沒有用處。通常會(huì)有負(fù)作用，例如太多的磷酸會(huì)燒壞植物等?！　?.短缺元素永遠(yuǎn)在變化當(dāng)中：在補(bǔ)足了原來所缺的元素之后，總會(huì)有新的短缺元素產(chǎn)生?！　?yīng)用利比希的發(fā)現(xiàn)人們?cè)斐隽嘶?，而化肥的產(chǎn)生使人類糧食的生產(chǎn)能力在短短的十年內(nèi)提高了十倍，在此之前人類用了1800年才達(dá)到同樣的結(jié)果。也正是因?yàn)檫@個(gè)發(fā)現(xiàn)，馬爾薩斯的人口極限理論也失去了其基礎(chǔ)。　　你一定發(fā)現(xiàn)了短缺元素這個(gè)自然規(guī)律實(shí)際上可以指導(dǎo)我們管理企業(yè)：管理者最重要的任務(wù)，是發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)在某一個(gè)時(shí)期內(nèi)的短缺元素，集中所有的力量補(bǔ)充它?！　≡谖覀兊睦又?，A公司最為急迫的是拿到項(xiàng)目。這好像是一件顯而易見的事情。但奇怪的是，大部分的管理者在日常的工作中不會(huì)運(yùn)用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的原則。幾乎每個(gè)人都在追求各個(gè)方面的完美，卻幾乎沒有力量花在自己最短缺的地方。或者一個(gè)管理者找到了一個(gè)讓他取得階段性成功的短缺元素，就以為這是一個(gè)不會(huì)改變的成功之道。而事實(shí)上，一個(gè)讓我們?nèi)〉秒A段性成功的原因，在其最成功的時(shí)候，就開始不再重要了?！　公司在拿到了幾個(gè)大項(xiàng)目后，它的短缺元素馬上就發(fā)生了變化：是否有足夠的、合格的工程人員，高質(zhì)量地完成工程項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候，花在拿項(xiàng)目上的力量越大，對(duì)這樣一個(gè)公司的危險(xiǎn)也越大。　　管理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：就是不停地尋找并補(bǔ)充你的短缺元素。