1980年，馬云在杭州和澳大利亞男孩David合影

馬云是中國互聯(lián)網(wǎng)的一個傳奇。從一個不懂技術(shù)，只會收發(fā)郵件的中學(xué)英語老師開始，打造了中國電子商務(wù)帝國。1994年創(chuàng)業(yè)開始，22年來經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到繁盛，他自己也濃縮了中國創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷過的磨難和輝煌。

你疑問馬云創(chuàng)立阿里巴巴后做了什么能這么順利。其實(shí)，我認(rèn)為你更應(yīng)該看看他在創(chuàng)立阿里前做了什么。

1988年畢業(yè)于杭州師范學(xué)院外語系

90年代，國內(nèi)大學(xué)生是非常少的，此外很多人不知道的是，師范，當(dāng)時是免費(fèi)入學(xué)還有額外的國家補(bǔ)貼的，而且畢業(yè)還包分配，當(dāng)時的師范是非常吃香的學(xué)校，而國際貿(mào)易，外語等和國際搭邊的專業(yè)，當(dāng)時是很熱門的。

在看看大學(xué)期間榮譽(yù)：憑借出色的英語穩(wěn)坐外語系前五名。之后當(dāng)選學(xué)生會主席，后來還擔(dān)任了兩屆杭州市學(xué)聯(lián)主席。所以從稀有度來說，橫向比較，那就是今天互聯(lián)網(wǎng)界最有逼格的斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)類專業(yè)，還帶著一排金閃閃的大學(xué)期間履歷呀。

當(dāng)老師期間被評為“杭州市十佳教師”

馬云發(fā)起西湖邊上第一個英語角，開始在杭州翻譯界有名氣。由于很多人來請他做翻譯，忙不過來了就成立一個翻譯社。和很多人覺得一個小屌絲去創(chuàng)業(yè)的感覺不同，馬云當(dāng)時在教師崗位上，本身已經(jīng)非常出色了，而且是有較硬的榮譽(yù)加身的。

換做今天，斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)海歸，還發(fā)了行業(yè)內(nèi)知名文章，有較高行業(yè)知名度，并且開始有商業(yè)方面的思考。

1994年，馬云創(chuàng)立海博翻譯社，2年后組織了杭州第一個英語角

翻譯社虧本，馬云跑去義務(wù)進(jìn)貨賣錢

馬云的第一次創(chuàng)業(yè)一開始是失敗的。《心靈雞湯》常說，當(dāng)年馬云一無所有創(chuàng)立阿里，勇敢一點(diǎn)，你就是第二個馬云，其實(shí)，現(xiàn)實(shí)的情況是，馬云第一次創(chuàng)業(yè)的海博翻譯社，是失敗的，你如果只有勇敢，基本也就是第二個海博翻譯社。

強(qiáng)如馬云，還是做的和自己英語非常相關(guān)的翻譯社，還擁有教師屆極強(qiáng)人脈，依然面臨公司無法順利發(fā)展的情況 。

當(dāng)然，相信在這次失敗中，馬云第一個是擁有了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，第二就是在義烏進(jìn)貨的過程中接觸到了廣泛的小企業(yè)主們，為未來埋下了伏筆。看好前3點(diǎn)，這是沒有一點(diǎn)運(yùn)氣成分的。

浙江省交通廳委托馬云到美國催討一筆債務(wù)

大家認(rèn)為最合適的人是馬云！

你看，催債這個事情是命運(yùn)的機(jī)會，但你必須有實(shí)力才能抓住他。

1、外資公司人士能做這個事情，但是體制外，身份不合適；

2、大使館外交人士也能做這個事情，但身份敏感且有公務(wù)在身，也不好操作；

3、體制內(nèi)的英語教師身份合適，且一個教師請點(diǎn)假基本無影響，那么杭州十佳教師，又極擅長英語，能夠在西湖邊和老外對話，還有豐富翻譯經(jīng)驗(yàn)的馬云自然就進(jìn)入政府的視線內(nèi)。

號稱杭州英語最好的馬云

你覺得這個是運(yùn)氣嗎？但是當(dāng)時的情況，這個機(jī)遇面前，馬云就是最合適的人選，沒有第二。

在西雅圖，對計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)

剛剛學(xué)會上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點(diǎn)前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁。

馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。開始設(shè)想回國建立一個公司，專門做互聯(lián)網(wǎng)。馬云萌生了這樣一個想法，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式，就這樣開始有了創(chuàng)意。并起名中國黃頁（China page）。 回國當(dāng)晚，馬云約了24個朋友做外貿(mào)的朋友開始準(zhǔn)備。

馬云在擁有一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)情況下，還做了初步的市場測試有非常積極的市場反饋，這才決定轉(zhuǎn)型，并且執(zhí)行力極強(qiáng)。

回國后辭職，7000元創(chuàng)業(yè)做中國黃頁

一年后的1996年，營業(yè)額做到了700萬。換做今天就是，斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)海歸，有較高行業(yè)知名度，首次創(chuàng)業(yè)失敗，但二次轉(zhuǎn)型開始走上發(fā)展軌道。

（這個履歷，應(yīng)該是各家風(fēng)投現(xiàn)在最喜歡的類型了，也應(yīng)該是有意向創(chuàng)業(yè)公司的人們最喜歡加入的公司類型了）

拜會當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)偶像張樹新

中國黃頁上線后，馬云帶合伙人何一兵到北京拜會當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)偶像張樹新。張樹新很忙，她花了半小時見馬云。 從瀛海威出來，又望了一眼那塊著名的“中國離信息高速公路離還有多遠(yuǎn)”牌子，馬云對何一兵說：“如果互聯(lián)網(wǎng)有人死的話，張樹新一定比我死得更早?！薄暗谝?、她的觀念我聽不懂；第二、我做的是企業(yè)上網(wǎng)，她做的是老百姓上網(wǎng)?！?/span>

95年，國內(nèi)計(jì)算機(jī)還沒幾臺的情況下，馬云已經(jīng)開始有了 TC和TB的初始概念這個時候，國內(nèi)的億唐，瀛海威確實(shí)名聲更響，但那個時候的馬云已經(jīng)對業(yè)務(wù)有清晰的認(rèn)識，不盲從行業(yè)大流。

廣泛結(jié)識媒體圈人士

1995年12月，他再次來到北京。中國黃頁在杭州出名之后，馬云要進(jìn)一步在全國成名。通過朋友介紹，認(rèn)識了《北京青年報(bào)》一名司機(jī)，馬云將稿件遞給司機(jī)，同時塞給他500元錢，“不管什么媒體，發(fā)了就算你的”。司機(jī)很有能耐，發(fā)了5個媒體，還上了《中國貿(mào)易報(bào)》頭版。馬云意識到了《中國貿(mào)易報(bào)》有眼光，馬上找到了該報(bào)副總編孫燕君，跟他談了兩天兩夜 ?！爱?dāng)時他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他覺得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲，他說馬云，我支持你?！?/span>

孫燕君著

一個月后，北京長安俱樂部，孫燕君請了京城各大媒體30多位編輯記者，馬云出3萬元錢，得到了向京城媒體集體宣講互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。北京網(wǎng)速太慢，沒辦法聯(lián)網(wǎng)，馬云就將內(nèi)容全部拷到硬盤上。

后來機(jī)緣巧合下，馬云認(rèn)識了《人民日報(bào)》發(fā)展局局長谷家旺。馬云給《人民日報(bào)》講了兩次Internet，并參與了《人民日報(bào)》上網(wǎng)的框架構(gòu)思。

這體現(xiàn)出馬云嫻熟的商業(yè)手段，領(lǐng)先與人的互聯(lián)網(wǎng)意識，懂得關(guān)鍵時刻放手花錢的魄力，我認(rèn)為都是值得學(xué)習(xí)的，此外，中國黃頁在行業(yè)模式成功后，立刻能想到去北京打開全國市場，這已經(jīng)是非?；ヂ?lián)網(wǎng)化的思維了。

人的命運(yùn)，既要有自己的努力，也要考慮時代的進(jìn)程。

時代的浪潮滾滾向前，歷史中的先行者們開始匯聚著沖向未知的前方。

當(dāng)時沒有人知道，他們會是后來名動天下的人。

進(jìn)入北京，成立中國國際電子商務(wù)中心

1997年初，在得到外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)京成立中國國際電子商務(wù)中心（EDI）邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。外經(jīng)貿(mào)部給了中國國際電子商務(wù)中心200萬元啟動資金，還說給馬云他們30%股份。

馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續(xù)苦干了15個月。凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內(nèi)卻很難落實(shí)?！拔覀兡菚r候就拿幾千元一個月的工資，其他什么也沒有?！?/span>

當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的事情，一名英語教師，已經(jīng)可以說是站在了當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的前端了。

脫離體制 創(chuàng)辦阿里巴巴

在外經(jīng)貿(mào)的待遇不如意，加上1998年底的互聯(lián)網(wǎng)越來越熱，借助外經(jīng)貿(mào)部平臺，馬云認(rèn)識了楊志遠(yuǎn)，結(jié)交了廣泛的外貿(mào)關(guān)系。名有了，關(guān)系有了，商業(yè)模式是現(xiàn)成的，在外經(jīng)貿(mào)部就探索了出來的。網(wǎng)上中國商品交易市場凈利潤287萬元，從實(shí)踐上證明這個市場的存在和這個商業(yè)模式的堅(jiān)固健康。

實(shí)現(xiàn)方式，馬云堅(jiān)持用BBS?！爸灰馨l(fā)布供求信息，能按行業(yè)分類就行?！逼渌瞬煌猓闹雷雍婉R云吵。馬云拍自己腦袋，還是認(rèn)為自己對?！鞍⒗锇桶陀脩羰遣辉趺磿暇W(wǎng)的商人，一定要簡單。”1999年3月，馬云在外地發(fā)電子郵件要求手下立即完成BBS設(shè)計(jì)，手下還是不同意。馬云怒了，抓起長途電話，尖叫：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做！立刻！現(xiàn)在！馬上！” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。

類比一下，當(dāng)時的馬云相當(dāng)于現(xiàn)在的斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)海歸，有較高行業(yè)知名度，首次創(chuàng)業(yè)不順利，但二次轉(zhuǎn)型開始走上發(fā)展軌道，之后被BAT巨頭收購合作后，項(xiàng)目成功，但因待遇原因又決定自己創(chuàng)業(yè)，并且有非常明確且已經(jīng)證實(shí)的創(chuàng)業(yè)思路 。后面就是蔡崇信加盟，孫正義投資，雅虎中國投資這些耳熟能詳?shù)墓适挛揖筒辉僬f了。

蔡的來到打開了國際融資的視野，但首先當(dāng)時的阿里本身已經(jīng)是業(yè)內(nèi)頂級的團(tuán)隊(duì)了。之后孫正義做出必須要投的決定，其實(shí)也是水到渠成的。

阿里巴巴，在99年創(chuàng)立的初始，就根本不是一家創(chuàng)業(yè)公司。他更接近這些年的小米，是一個已經(jīng)成功的人在積累了一定的資源后，并找到了可證實(shí)的、有成熟盈利模式的道路后，厚積而薄發(fā)才出現(xiàn)的。

1995年夏天

杭州大馬路上

幾個小偷正在盜井蓋

路過一個瘦小的青年大吼一聲

『你們把它抬回去!』

這個人叫馬云

20年前的馬云跟你的差距

比你想象中的還要大