50萬，對(duì)于一家營收28.2億(2015年)的公司來說或許微不足道，然而，這個(gè)數(shù)字背后的意義，遠(yuǎn)超于它本身。

　　2012年，一家德國登機(jī)橋企業(yè)因在國內(nèi)機(jī)場(chǎng)登機(jī)橋項(xiàng)目上侵犯中集天達(dá)zhuanli，被法院判決賠償其50萬元人民幣。在這場(chǎng)國際zhuanli訴訟案中，曾經(jīng)站在被告席上的中集天達(dá)贏得了勝利，這徹底扭轉(zhuǎn)了其自身乃至中國企業(yè)的形象。

　　這兩年，中國企業(yè)身陷國際zhuanli糾紛的消息屢屢見諸報(bào)端。如何破局zhuanli困境成為中國企業(yè)“走出去”的難題。和很多中國企業(yè)一樣，在國際化的進(jìn)程中，中集天達(dá)曾不可避免地遭遇國際zhuanli訴訟的襲擾。然而其并沒有因此而止步，憑借多年的努力，中集天達(dá)最終在zhuanli方面打了一場(chǎng)“反圍剿”的逆襲之戰(zhàn)，并且通過獨(dú)創(chuàng)的zhuanli技術(shù)奠定了自身在行業(yè)中的龍頭地位。據(jù)悉，中集天達(dá)目前位居全球市場(chǎng)份額之冠，其登機(jī)橋產(chǎn)品遍布全球51個(gè)國家的近200個(gè)機(jī)場(chǎng)，zhuanli儲(chǔ)備也在世界上遙遙領(lǐng)先。

　　明確zhuanli準(zhǔn)入門檻

　　“乘坐飛往廣州的飛機(jī)時(shí)，你能從上面看到我們的工廠?！敝屑爝_(dá)董事長鄭祖華指著廠區(qū)上方飛過的一架飛機(jī)，面露微笑地說道。作為公司第一代的工程師，鄭祖華曾陪伴公司跌宕起伏十?dāng)?shù)載，在他謙和內(nèi)斂的外表下，掩藏不住的是他對(duì)登機(jī)橋事業(yè)自然流露的熱愛。你能想象得到，在他每次乘坐廣州航班的飛機(jī)時(shí)，有多少次他將目光探向窗外，望向這片他傾注多年心血的地方。在這里，他見證了中集天達(dá)的蛻變。

　　1993年，在中國企業(yè)進(jìn)軍海外還是zhuanli“裸奔”的那個(gè)年代，中集天達(dá)懷揣美好的愿望將始發(fā)站落腳在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展最為成熟的美國。然而，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。來自美國公司JETWAY的起訴，不僅讓中集天達(dá)背負(fù)起“侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)”惡名，也將其推向破產(chǎn)邊緣。

　　鄭祖華回憶：“進(jìn)入美國市場(chǎng)后，我們和一家美國公司簽訂了合作協(xié)議，以期打開這片市場(chǎng)。結(jié)果事與愿違，中集天達(dá)沒有獲得任何訂單，因此我們終止了合作，自己去開拓市場(chǎng)。”昔日的合作伙伴變成了競(jìng)爭對(duì)手，中集天達(dá)和美國JETWAY公司展開了激烈的市場(chǎng)角逐。在獨(dú)自開辟市場(chǎng)的征程中，中集天達(dá)很快便有了進(jìn)展和突破。然而，正當(dāng)公司發(fā)展處于上升勢(shì)頭之時(shí)，美國公司對(duì)其發(fā)動(dòng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的進(jìn)攻，利用當(dāng)初與中集天達(dá)簽訂協(xié)議中的隱含條款對(duì)其進(jìn)行法律訴訟。

　　“這項(xiàng)條約指明，對(duì)方原有以及在發(fā)展過程中所開發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)全部屬于他們，如果雙方終止合作，十年之內(nèi)不允許我們使用相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但是，在合作的過程中，我們也有參與研發(fā)相關(guān)的技術(shù)。這樣的條約對(duì)我們明顯是不公平的，只可惜，當(dāng)初在簽訂協(xié)議的時(shí)候，我們沒有注意到，也不懂這其中的利害?！庇捎趯?duì)國際游戲規(guī)則的無知，中集天達(dá)在美國這一戰(zhàn)上不得不鎩羽而歸。

　　一場(chǎng)國際訴訟很有可能拖垮一家普通公司。所幸的是，中集天達(dá)扛住了。雖然出師不利，但也正是這個(gè)沉重的打擊讓中集天達(dá)有了徹底清醒的認(rèn)識(shí)。

　　鄭祖華強(qiáng)調(diào)，若想要擁抱國際化，明確zhuanli技術(shù)準(zhǔn)入門檻是拓展戰(zhàn)略的重中之重。在新產(chǎn)品立項(xiàng)之前，公司一定要安排專業(yè)的工作人員進(jìn)行zhuanli檢索，對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的zhuanli技術(shù)要進(jìn)行全面排查，并且詳細(xì)掌握出口目標(biāo)國的zhuanli技術(shù)。這樣不僅能了解相關(guān)技術(shù)的詳細(xì)狀況，提高研發(fā)創(chuàng)新的起點(diǎn)，還能避免陷入zhuanli侵權(quán)的困窘境地，有效降低zhuanli訴訟的發(fā)生概率?！霸诔杀驹试S的情況下，委托出口國當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所開展zhuanli調(diào)查是一個(gè)相對(duì)優(yōu)選的策略，尤其在容易引起zhuanli糾紛的國家，必須要予以足夠重視?！?/span>

　　從追趕到超越

　　折戟美國戰(zhàn)場(chǎng)后，為了挽救瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，鄭祖華力挽狂瀾，進(jìn)行了一系列的管理措施，并逐漸開啟了在zhuanli方面的布局。在這一階段，中集天達(dá)成立了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以潛心研發(fā)技術(shù)，在參考同業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)的同時(shí)，遠(yuǎn)赴歐洲考察交流。通過摸底全球同業(yè)產(chǎn)品，中集天達(dá)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的zhuanli技術(shù)進(jìn)行了研究和追趕。鄭祖華認(rèn)為，在這一期間，應(yīng)多借鑒行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀zhuanli，不斷縮小自身和世界一流水平的差距。

　　歷時(shí)三年左右，通過在zhuanli技術(shù)方面的儲(chǔ)備和完善，中集天達(dá)不僅涅磐重生，其產(chǎn)品還獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，在自身形象提升的同時(shí)，zhuanli實(shí)力也得到了原始積累。

　　鄭祖華認(rèn)為，在企業(yè)弱小階段，在zhuanli方面應(yīng)多進(jìn)行模仿學(xué)習(xí)，努力追趕標(biāo)桿企業(yè)；當(dāng)企業(yè)逐漸發(fā)展壯大之時(shí)，則應(yīng)實(shí)現(xiàn)自身從“追趕者”到“超越者”的角色轉(zhuǎn)換。然而，若想在zhuanli技術(shù)方面有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，還必須要有更為過硬的發(fā)明和創(chuàng)新的技術(shù)。一個(gè)與以往完全不一樣的項(xiàng)目讓中集天達(dá)坐上了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的第一把交椅。

　　法國戴高樂機(jī)場(chǎng)的A380客機(jī)登機(jī)橋項(xiàng)目正是這樣一個(gè)契機(jī)。2005年，中集天達(dá)經(jīng)過激烈的競(jìng)爭后擊敗所有國際競(jìng)爭對(duì)手，最終獲得巴黎戴高樂機(jī)場(chǎng)的青睞。A380客機(jī)與以往的機(jī)型完全不一樣，普通客機(jī)艙門與登機(jī)橋?qū)痈叨葍H需5米，而A380作為全球唯一一個(gè)雙層艙門的客機(jī)，其上層艙門需要對(duì)接登機(jī)橋高度為8米?！暗菣C(jī)橋是一個(gè)很特別的設(shè)備，它本身的穩(wěn)定性并不強(qiáng)，因?yàn)樗强梢苿?dòng)、可收縮的，且連接客機(jī)的部位只有尾部。因而產(chǎn)品的強(qiáng)度等一定要有很精密的計(jì)算和很強(qiáng)的控制力才能達(dá)到穩(wěn)定、安全等要求。”為了讓記者了解這其中的難度，鄭祖華詳述了登機(jī)橋的產(chǎn)品特點(diǎn)以及制造原理。

　　顯然，這是一個(gè)世界性的難題。面對(duì)前所有未有的機(jī)型，同時(shí)競(jìng)標(biāo)的多家國際企業(yè)絞盡腦汁。就在中集天達(dá)的工程師們?nèi)找箠^戰(zhàn)、思考對(duì)策的時(shí)候，一個(gè)不經(jīng)意的靈感點(diǎn)亮了所有人的思路。這個(gè)點(diǎn)子來源于鄭祖華，“靈感來自于兒童自行車上的輔輪。這座登機(jī)橋若要保持輪子的同步性而不原地打轉(zhuǎn)，需要有很強(qiáng)的控制力，而輔輪恰恰能解決這個(gè)問題。”鄭祖華向工程師團(tuán)隊(duì)提出自己的看法后，通過會(huì)議的討論和研究，這套方案很快便得到落實(shí)，而其最終結(jié)果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，招標(biāo)方對(duì)其解決方案大為贊賞。后來，這項(xiàng)技術(shù)不僅申請(qǐng)了zhuanli，還獲得了國家zhuanli金獎(jiǎng)。

　　“從前的我們是追趕者，而現(xiàn)在的我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同行的標(biāo)準(zhǔn)。為了保持行業(yè)標(biāo)桿的地位，我們一直保持警惕，絕不能掉以輕心?！?/span>

　　從被告到原告

　　在國際zhuanli訴訟案中的勝訴，是中集天達(dá)實(shí)現(xiàn)zhuanli“反圍剿”中最有力的還擊。自1999年在美國市場(chǎng)敗陣后，整整13年，中集天達(dá)終于打了一場(chǎng)從被告到原告的翻身之仗。“現(xiàn)階段我們已經(jīng)打了7場(chǎng)官司，前后打了有5年的時(shí)間，現(xiàn)在還有一起官司正在打著。”鄭祖華表示。

　　從zhuanli維權(quán)的過程來看，耗時(shí)耗力是業(yè)界的普遍共識(shí)。但是，鄭祖華認(rèn)為，從結(jié)果來看，zhuanli維權(quán)不僅是zhuanli意識(shí)的覺醒，更是反制對(duì)手的絕佳武器?！皕huanli只占產(chǎn)品的百分之幾、千分之幾，只有很特殊的技術(shù)才會(huì)申請(qǐng)zhuanli。而它是你所獨(dú)有的，如果其他公司要研發(fā)相關(guān)技術(shù)，它的成本必然會(huì)比你高。因而這就形成了zhuanli申請(qǐng)方的核心競(jìng)爭力，這也是企業(yè)普遍運(yùn)用的競(jìng)爭手段之一。你要重視游戲規(guī)則，既要尊重別人也要保護(hù)自己，在別人侵犯zhuanli的時(shí)候，不能坐以待斃?！痹卩嵶嫒A看來，zhuanli維權(quán)應(yīng)該落到實(shí)處，尤其在遇到惡性競(jìng)爭的時(shí)候，采取相關(guān)手段實(shí)現(xiàn)zhuanli“反攻”，才能最終讓企業(yè)在行業(yè)中獲得話語權(quán)。

　　時(shí)至今日，中集天達(dá)已深諳zhuanli儲(chǔ)備的攻防之道。為了始終保持自身在行業(yè)的領(lǐng)先地位，中集天達(dá)極力營造注重zhuanli技術(shù)的企業(yè)文化氛圍?！捌髽I(yè)要搶占制高點(diǎn)，就要持續(xù)投入，當(dāng)你搶占得越多的時(shí)候，你才會(huì)保住你的地位?！?/span>

　　據(jù)鄭祖華稱，中集天達(dá)組建了40多名堪稱精英的工程師團(tuán)隊(duì)；除此以外，還專門成立了zhuanli事務(wù)部，其專職人員主要負(fù)責(zé)zhuanli的申請(qǐng)和保護(hù)，并且持續(xù)更新有關(guān)zhuanli等事務(wù)相關(guān)消息。

　　為鼓勵(lì)技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新以及zhuanli的申請(qǐng)保護(hù)，中集天達(dá)設(shè)立了zhuanli基金，每年對(duì)zhuanli技術(shù)有貢獻(xiàn)的工程師和工作人員進(jìn)行評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)。這之中不僅包含對(duì)工程師在技術(shù)創(chuàng)新上的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)專職人員的zhuanli申請(qǐng)保護(hù)也有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。“只注重研發(fā)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，技術(shù)必須要通過zhuanli申請(qǐng)才能受到法律保護(hù)。在我們這里，不僅zhuanli的發(fā)明者有獎(jiǎng)金，zhuanli的申請(qǐng)者也同樣受到鼓勵(lì)?？傊覀兿Ｍこ處熌軌虮M可能地發(fā)揮其才智，同時(shí)也鼓勵(lì)有人能協(xié)助其智慧成果變成zhuanli。這也是中集天達(dá)所獨(dú)有的企業(yè)制度文化?！边@一項(xiàng)制度的實(shí)施，讓公司zhuanli不僅在數(shù)量而且在質(zhì)量上都有了進(jìn)一步的提升。

　　除此以外，中集天達(dá)還制定了一項(xiàng)出差制度，規(guī)定工程師及工作人員在出差返回時(shí)，須書寫出差報(bào)告以憑此報(bào)銷。其報(bào)告內(nèi)容主要圍繞中集天達(dá)競(jìng)爭對(duì)手的至少兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)或公司產(chǎn)品至少兩項(xiàng)不足。通過這項(xiàng)制度的推行，中集天達(dá)有效地保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性和員工的敏感度，達(dá)到全年無休的學(xué)習(xí)狀態(tài)，從而形成了持續(xù)自我革新與突破的企業(yè)基因。

　　據(jù)悉，中集天達(dá)至今已申請(qǐng)各項(xiàng)zhuanli258項(xiàng)，獲得授權(quán)的有171項(xiàng)，這其中還有多項(xiàng)是在美國和歐洲申請(qǐng)并授權(quán)的發(fā)明zhuanli。“zhuanli是立足之本，是國際化進(jìn)程中自我保護(hù)的最強(qiáng)力的武器。這也是經(jīng)過多年的海外打拼，我們最大的收獲?！?/span>

　　世界經(jīng)理人：在國際化進(jìn)程中，中集天達(dá)有哪些經(jīng)驗(yàn)可以輸出給中國企業(yè)？

　　鄭祖華：一、zhuanli準(zhǔn)入。要研究透徹競(jìng)爭對(duì)手的zhuanli技術(shù)，還要排查出口目標(biāo)國的zhuanli技術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)國家的產(chǎn)品都不一樣。當(dāng)你要進(jìn)入不同的國家，你會(huì)遇到不同的要求，每個(gè)國家都有不同的喜好。

　　第二，貿(mào)易政策準(zhǔn)入。比如，現(xiàn)在有些國家或地區(qū)是有壁壘的，你無法在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售本國產(chǎn)品，因而只有事先了解這些政策以后，才能有效實(shí)施下一步的方案。

　　第三，商務(wù)和其它能力準(zhǔn)入。比如當(dāng)?shù)氐亩愂罩贫缺仨氁宄駝t會(huì)輸?shù)煤軕K。

　　世界經(jīng)理人：中集天達(dá)是如何選擇zhuanli機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作的？

　　鄭祖華：原則上，在分析或申請(qǐng)zhuanli上，我們會(huì)選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)幫我們登記。以國內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)為主，我們的要求是需要有國際化的專業(yè)背景，并且會(huì)看機(jī)構(gòu)過往的一些業(yè)績。合適的話我們就會(huì)選擇他們，合作得好的話就會(huì)繼續(xù)下一次合作。首先，我們會(huì)考慮在中國申請(qǐng)zhuanli，然后會(huì)在一些容易引起zhuanli糾紛的國家申請(qǐng)zhuanli，比如歐盟和美國。這是我們希望zhuanli機(jī)構(gòu)能夠幫助我們的。

　　之所以這么重視，是因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)因?yàn)閦huanli吃了很大的虧，因此現(xiàn)在我們特別重視zhuanli維權(quán)。想要做國際貿(mào)易的企業(yè)，都應(yīng)該重視zhuanli的申請(qǐng)和保護(hù)。

　　世界經(jīng)理人：現(xiàn)在，很多中國企業(yè)有了zhuanli保護(hù)意識(shí)，據(jù)調(diào)查，我國已成為zhuanli大國，zhuanli數(shù)量全球第一，然而質(zhì)量卻不高，轉(zhuǎn)化率十分低。對(duì)此，您怎么看？如果產(chǎn)品技術(shù)不夠創(chuàng)新，您覺得有必要申請(qǐng)zhuanli嗎？

　　鄭祖華：從表面來看，擁有很多zhuanli技術(shù)會(huì)給企業(yè)的形象加分，但作為企業(yè)本身它是追求效率的，如果轉(zhuǎn)化率不高，zhuanli也沒有實(shí)際意義。技術(shù)研發(fā)成本并不低，zhuanli申請(qǐng)一定要有成效才去申請(qǐng)。剛開始企業(yè)可以利用zhuanli提升形象，但是隨著時(shí)間的推移，要讓zhuanli真正轉(zhuǎn)化成為你的財(cái)務(wù)結(jié)果，切實(shí)提升競(jìng)爭力，才是正確的做法，切忌本末倒置。

　　當(dāng)然，有的zhuanli技術(shù)含量并不是特別高，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該兼顧兩方面，一方面保護(hù)好企業(yè)的良好氛圍和工程師的積極性，另一方面，通過zhuanli審核進(jìn)行把關(guān)，來保證zhuanli的有效性。