擔(dān)任《財富》美100強公司的副總裁、為4.8萬名終端用戶提供IT服務(wù)并不是件容易的事情。工作時間長、壓力大，而且還會遇到挑剔的客戶。即便如此，如果將其與創(chuàng)業(yè)相比，這些都不算什么。

　　以下是我希望自己能夠在創(chuàng)業(yè)之前了解的10件事情，因為它們本可以幫助我度過創(chuàng)業(yè)期間較為重要的前幾年。

　　1.不要創(chuàng)造新產(chǎn)品，專注于解決問題

　　42%的新推出產(chǎn)品都會失敗，因為這類產(chǎn)品沒有需求。事實就是如此，其中的42%都是無人問津的，原因在于你的產(chǎn)品沒人要。

　　因此，避免嘗試開發(fā)新的高大上產(chǎn)品，而是尋找有待解決的問題。只要有問題，就會有需求。

　　2.打消一夜成功的念頭。

　　即便是那些成名周期短的公司，例如亞馬遜和雅虎，它們至少經(jīng)歷了3年的時間才獲得世人認可，而大部分公司真正獲得成功是在10年之后。因此，如果你的目標是成為下一位初創(chuàng)界的億萬富翁，那么請做好打長久戰(zhàn)的準備。

　　3.專注于自己的強項而不是軟肋。

　　你的成功源于你的強項，因此務(wù)必將主要精力放在這一領(lǐng)域。我們都有軟肋，我們可以通過外包這些領(lǐng)域或聘請專人來解決這一問題。在弱點上耗費過多的精力必然會減少你在強項領(lǐng)域的投入，而且不利于時間的充分利用。

　　4.組建一支正確的團隊。

　　我們不可能在所有事情上都親力親為，我們需要幫助，但是我們應(yīng)確保獲取有益的幫助。29%的初創(chuàng)公司的失敗原因在于其團隊出了問題。因此，請務(wù)必花時間對所需的團隊進行評估，然后聘請你能夠得到的人選。

　　5.如果干不下去了，盡早放棄。

　　失敗是創(chuàng)業(yè)的一個環(huán)節(jié)，人們不僅應(yīng)把它看作意料之中的事情，而且還應(yīng)制定相應(yīng)的計劃。應(yīng)對創(chuàng)業(yè)失敗的方法就是盡快地關(guān)閉企業(yè)。不明智的一種做法是，在企業(yè)行將就木時依然拖泥帶水，一心希望業(yè)務(wù)能發(fā)生好轉(zhuǎn)。人們需要迅速地意識到，哪些是可行的，哪些是行不通的，需要立即叫停。

　　6.弄清楚自己的價值主張。

　　如果你自己都不知道自己的價值主張是什么，那么你的產(chǎn)品基本上也就沒有銷路，因為人們并不知道你賣的到底是什么。你的價值主張越簡單，越明確，那么人們也更容易做出購買產(chǎn)品決定。

　　7.了解你的客戶。

　　很多企業(yè)家，包括我在內(nèi)，都無法對其理想客戶做出明確的定義，這一點讓我感到十分驚訝。如果你無法回答這個簡單的問題，那么營銷便很難開展。定義越明確，公司的營銷就越具有針對性和成效，而且銷量也會大漲。

　　8.并不是所有客戶都是合適的客戶。

　　“客戶是正確的”這句話對大家來說耳熟能詳，盡管這句話本身沒什么問題，但我們更應(yīng)該知道，“并非所有的客戶都是適合你的客戶?！比绻Ｓ趹?yīng)對這些令人頭疼的客戶降低了企業(yè)利潤或你對他們的付出超過其貢獻時，請大膽地摒棄這些客戶。就像產(chǎn)品和公司有良莠一樣，客戶也有好壞之分。我們應(yīng)意識到，放棄這些客戶沒什么大不了，我們應(yīng)專心尋找那些合適的客戶。

　　9.以前車為鑒。

　　錯誤是非常好的學(xué)習(xí)機遇，但是我們吸取教訓(xùn)的來源并不都是自己所犯的錯誤。80%的初創(chuàng)企業(yè)都會失敗，因此人們應(yīng)研究它們失敗的原因，并確保采取措施來避免重蹈覆轍。此舉能節(jié)省很多時間和金錢，緩解大量的壓力。

　　10.銷售業(yè)績是企業(yè)存在的前提。

　　銷售就像是氧氣，沒有它，人就會死亡，道理就是這么簡單。人們很容易陷入產(chǎn)品設(shè)計、營銷、策劃、招聘、品牌定位等等事務(wù)，但是，我們要記住，開企業(yè)是為了賺錢，要賺錢就得有銷售業(yè)績。企業(yè)不會因為某些好的理念、產(chǎn)品或服務(wù)而自行發(fā)展壯大。

　　盡管上述這些內(nèi)容如今看起來是如此之淺顯，但當我開始創(chuàng)業(yè)時卻對其知之甚少。25年的企業(yè)工作經(jīng)驗并不足以讓你成為一名創(chuàng)業(yè)者，掌握上述內(nèi)容本可以為我節(jié)省很多的時間和精力，也可以幫助自己的企業(yè)獲得更快的發(fā)展。

　　你在初次創(chuàng)業(yè)的時候希望知道的是什么？