新政注射“強(qiáng)心針”,房企折扣不給力

　　分析認(rèn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)救市還有期盼,因此不愿意放棄利潤(rùn)

　　晨報(bào)記者 徐運(yùn)

　　原本波瀾不驚的房展會(huì),突然因?yàn)楣?jié)前一個(gè)政策而被攪動(dòng)一池春水。央行、銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的相關(guān)房貸新政,讓購(gòu)房者有機(jī)會(huì)得到實(shí)惠的同時(shí),也相當(dāng)于給開(kāi)發(fā)商打了一針強(qiáng)心劑。昨天開(kāi)幕的“十一假日樓市”上,就有展商直截了當(dāng)?shù)啬眯抡銎鹆宋恼隆Ｒ恍┵?gòu)房者也希望趕上將要落地的新政,而選擇來(lái)房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“打樣”。

　　就昨天現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,開(kāi)發(fā)商給出的實(shí)際折扣不太給力,分析認(rèn)為,開(kāi)發(fā)商對(duì)救市還有期盼,限購(gòu)放開(kāi)后盼來(lái)了信貸新政,因此不愿意放棄利潤(rùn)。

　　靜候新政購(gòu)房者來(lái)“打前站”

　　“小姐,微信我不會(huì)用,你能幫我掃一掃嗎?”與3月、5月兩次房展會(huì)相比,此次十一“假日樓市”人流量明顯增加,“微信營(yíng)銷(xiāo)”幾乎成了每個(gè)參展樓盤(pán)的武器。掃描二維碼并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,即可獲得從飲料到大米、食用油不等的小禮品,也讓現(xiàn)場(chǎng)一些中老年看房者急得讓銷(xiāo)售人員當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)使用微信。

　　9月30日,央行、銀監(jiān)會(huì)發(fā)布系列政策,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,這對(duì)目前低迷的樓市是一大利好。記者注意到,一些購(gòu)房者就是看到了這個(gè)政策后,決定先出來(lái)看看房。

　　一位帶著小孩來(lái)看房的女士坦承,有了小孩以后其實(shí)早就想換一套房,苦于自己有過(guò)貸款記錄,就算把現(xiàn)在住的房子賣(mài)了還是二套房,房很貴,要湊七成首付難度相當(dāng)大,根據(jù)新政策,房貸結(jié)清名下無(wú)房的話(huà),有可能享受到首套房的待遇,那對(duì)他們來(lái)說(shuō)可是好消息。當(dāng)然,她也知道政策落地可能需要一段時(shí)間,不過(guò)看房子本來(lái)也會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間,所以趁著假期趕緊先出來(lái)“考察”一下,探探行情和價(jià)格。

　　“貸款結(jié)清算首套,這意味按房的壓力降低了很多,一些原本買(mǎi)不起房子的人現(xiàn)在可以買(mǎi)房了,買(mǎi)房人增多,有的開(kāi)發(fā)商肯定就要漲價(jià),不過(guò),這部分人占比應(yīng)該不多,所以房?jī)r(jià)不會(huì)大漲?！辟?gòu)房者邱先生說(shuō)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),此次假日樓市國(guó)內(nèi)參展項(xiàng)目超過(guò)60個(gè),是三月房展的兩倍多,本地房企占了大頭,而萬(wàn)科、金地這些龍頭房企依舊缺席。上海中原地產(chǎn)研究部經(jīng)理盧文曦認(rèn)為,近幾年房展銷(xiāo)售功能趨弱,萬(wàn)科的龍頭房企開(kāi)始全民營(yíng)銷(xiāo),房企客戶(hù)渠道增多,所以也要衡量成本和收益,所以大房企缺席熱情有所消退。

　　噱頭多,切實(shí)優(yōu)惠少

　　“一套房貸結(jié)清再購(gòu)享首付3成,首套利率可7折?！痹谝患议_(kāi)發(fā)商的展臺(tái),其張貼的“易拉寶”沒(méi)有貼出自己樓盤(pán)的信息,卻復(fù)制粘貼了一遍央行的《關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知》,而且還擺在顯眼的位置。這一舉動(dòng)耐人尋味。

　　盡管這個(gè)新政立竿見(jiàn)影的效果可能沒(méi)那么明顯,因?yàn)殂y行具體落實(shí)執(zhí)行新政細(xì)則還要時(shí)間,但是開(kāi)發(fā)商普遍認(rèn)為央行新政至少提升了人們的“士氣”,讓更多原本受制于限貸政策的購(gòu)房者有了看房的動(dòng)力,對(duì)黃金周幾天假期的銷(xiāo)售將會(huì)是“錦上添花”。

　　從展會(huì)實(shí)際的情況來(lái)看,許多開(kāi)發(fā)商也在動(dòng)金融方面的腦筋,爭(zhēng)取在細(xì)則落地之前先為購(gòu)房者解決資金的問(wèn)題,因而各種墊首付、“拖首付”層出不窮。如位于臨港的保利蔚藍(lán)林語(yǔ)允許購(gòu)房者今年買(mǎi)房,明年才開(kāi)始還貸。新虹橋首付則根據(jù)房型不同,推出28萬(wàn)到41萬(wàn)不等的墊首付活動(dòng),開(kāi)發(fā)商墊的首付1年后要還清,雖然沒(méi)有利息,但是有1%的手續(xù)費(fèi)。

　　但是除了金融方面的支持,房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際折扣并不太給力。也許是擔(dān)心“得罪”老業(yè)主,直接的打折少之又少,大多采取形式來(lái)促銷(xiāo)。要不就是送旅游送iphone6……噱頭多,切實(shí)優(yōu)惠少,基本九五、九六折,個(gè)別項(xiàng)目的房相當(dāng)于九折,但限制僅僅房展會(huì)期間。只有個(gè)別商住項(xiàng)目或尾盤(pán)項(xiàng)目推出的優(yōu)惠還比較吸引力,如嘉定某商住項(xiàng)目推出了88折優(yōu)惠,中山公園某在售尾盤(pán)直接推出降價(jià)百萬(wàn)的優(yōu)惠,7萬(wàn)元/平方米,現(xiàn)報(bào)價(jià)6.5萬(wàn)元/平方米,不過(guò)只有三套房。

　　“普遍有折扣,但力度小,真正大尺度降價(jià)少?！北R文曦表示,表明開(kāi)發(fā)商對(duì)救市還有期盼,限購(gòu)放開(kāi)后盼來(lái)了信貸新政,因此不愿意放棄利潤(rùn)。但是信貸放松執(zhí)行在銀行,在市場(chǎng)化背景下不會(huì)一刀切。所以即使放松,效果未必有想像中那么大。限購(gòu)放松效果不好,限貸不能指望銀行,想要取得銷(xiāo)量眼前只有降價(jià)實(shí)際。

　　內(nèi)環(huán)內(nèi)樓盤(pán)終于露面

　　開(kāi)發(fā)商熱情重新被點(diǎn)燃的另一個(gè)重要標(biāo)志就是一些“蟄伏已久”的內(nèi)環(huán)內(nèi)新盤(pán)終于又開(kāi)始露面了,當(dāng)然,價(jià)格都不菲。

　　位于虹口的建邦16區(qū)二期推出91到161平方米的戶(hù)型,報(bào)價(jià)在6萬(wàn)-6.5萬(wàn)元/平方米左右,現(xiàn)在認(rèn)籌可以獲得98折優(yōu)惠。而位于閘北的綠洲雅賓利三期均價(jià)也達(dá)到6.5萬(wàn)元/平方米左右,其優(yōu)惠活動(dòng)力度要大些,辦貴賓卡的話(huà)可以享受1萬(wàn)抵50萬(wàn)的優(yōu)惠。

　　根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,目前上海內(nèi)環(huán)內(nèi)可售一手住宅只有5170套,約占全市在售一手住宅總量的6.14%,且有相當(dāng)一部分屬于尾盤(pán),純新開(kāi)樓盤(pán)數(shù)量很少。業(yè)內(nèi)人士分析,一般內(nèi)環(huán)內(nèi)豪宅,如果不是資金特別緊張,一般不會(huì)選擇弱市的時(shí)候強(qiáng)行開(kāi)盤(pán),這個(gè)時(shí)候露面表明開(kāi)發(fā)商開(kāi)始重拾信心。

　　事實(shí)上,從上個(gè)月月底開(kāi)始,上周(9.22-9.28)上海市內(nèi)共有24個(gè)商品房開(kāi)盤(pán)或加推(19個(gè)住宅,2個(gè)酒店式公寓,2個(gè)寫(xiě)字樓),總計(jì)推出約4325套房源,創(chuàng)下2014年以來(lái)周推盤(pán)量的新高,其中僅9月27日這天就有多達(dá)17個(gè)住宅樓盤(pán)推出新房源,其中不乏徐匯和閘北的豪宅項(xiàng)目。

　　上海搜房數(shù)據(jù)監(jiān)控中心認(rèn)為,9-10月是今年一供銷(xiāo)旺季,再加上十一黃金周和假日樓市的刺激,為了搶占市場(chǎng),去化庫(kù)存,開(kāi)發(fā)商開(kāi)始“瘋狂推盤(pán)”。